朋友圈营销文案(朋友圈文案营销(八):这文案情绪太撩……糟糕!是心动的感觉!)

朋友圈营销文案
都说谈恋爱最美好的时候是一见钟情,那么文案呢?如何做到:

“哇哦,是心动的感觉!”

最简单的办法,就是在写作的时候,你首先得自己情至心动!
在朋友圈这个3秒定输赢的地方,如何写出情感,让人有“恋爱了”的感觉,其实也是有套路哒。
嘻嘻。

{ 套鹿姐 Vol.30  }
x
怦然心动,只需0.1秒

最近,我在朋友圈看到这样一个文案,差点老泪纵横:

@御莲,口红狂人,化妆达人
微信号: Lady-Gawen
“遇见你的时候,我心里的小鹿已经很老了,浑身疼痛淤血,还有一身烟酒气。她在你旁边假模假样的吃了会草,就跑回来打开了我屋里的威士忌,咕嘟咕嘟的灌了半瓶,还就着酒劲抽了好几包烟。末了她醉醺醺的叹着气掐灭了烟头,看好咯?别出岔子了,最后撞一次了,就这个了啊”
这段文案,没卖什么货,简单的比拟,描绘了两个场景,几个动词流畅串起来,三两句话就把情绪调动得非常饱满,堪称惊艳。
即使作为一个老文案,我都反反复复揣摩了好几遍,心里的小情绪被撩得百转千回。
这,就是传说中的——
其实想写出情感流畅的文案,最好的办法就是你自己对它情感上是认可的,再运用上一些技巧,就能带来不同凡响的效果。
ok,今天要说的是文案中的情绪,上车!

目的性
传播性
情绪性
关联性
故事性

点击可查看大图

激发恐惧:

《疯传》这本书曾有关于 “情绪”的解读,大致是这样的:
积极性,即你的情绪是正面情绪还是负面情绪;唤醒度,即你的情绪是否能很好的唤醒你的行为。
我在写很多金融/保险类文案的时候,最喜欢用的就是「恐惧激发」。
因为人性永远害怕失去,与其说“能给你带来什么”,不如试试说“你会失去什么”。
举一个直观一点的例子吧,你或许能更快get:

*网络图片,侵删

看到这个文案,大部分人第一感受应该是瑟瑟发抖吧?恨不得马上交钱报名,仿佛容麽麽就拿着银针站在你背后!
这个逻辑放在朋友圈,也是可以成立的,例如这个文案:
原版:
竹炭防臭袜子,采用了新工艺技术,具有吸湿透气、防臭抗菌、耐穿环保等特点,穿起来非常舒服,19元一双,穿过都说好!快来抢~
升级版:
脚气是穿出来的
68%人的脚气是臭袜子所致的
竹炭防臭袜子,19元一双
再升级:
“承认吧,你抗拒吃日料不是因为它贵
明明是因为榻榻米上,你破洞的袜子+让人窒息的脚气”
19元竹炭袜,耐穿防臭,告别尴尬
这样一对比,你是不是能看出,「激发恐惧」这个写法其实还是有很多要点的:
1、强调与读者的联系,否则吓不到他们。
看别人受惊吓,就像看笑话,看自己受惊吓,才真正能通过情绪激发行动。就像你跟朋友去游乐场玩鬼屋,胆子大的人看朋友受到惊吓,开心到不行。只有真的被吓到半死的人,才会想去买口水压压惊。
2、独特情境下,他们可能更容易被吓到。
比如例文中,我们的心路历程是这样的:广告情境——日常情境——社交情境。从情境从私域到社交领域的演变,才能更加激发恐惧,凸显产品的卖点。
3、对话的方式,更能让你“面对面”进行吓唬。
激发恐惧这个形式,特别注重的是,面对面的信息传递,当你想要更准确传递“恐惧感”,塑造场景和对话,就是“放鬼片”的正确方式。
嘻嘻,你学会了怎么“吓人”了吗?

认知对比:

“如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”这是《影响力》里的一句话。
这对我们写朋友圈文案有什么指导意义呢?
那就是当我们的产品和竞品摆在一起的时候,我们要如何做到拉大他们之间的差距,让大家觉得“哇,你们差别真的很大”!
这个时候,我们就要善于懂得抓住“痛点”打造文案,把我们的优势直接的表达出来,把我们的亮点放大!
比如下面的这个文案:
普通狗窝:
填充鸭绒,厚实柔软舒服,棉麻布面料,均匀立体裁剪,透气性好,狗狗睡的好。
提升文案:
你要买的不仅仅是一个狗窝,而是爱宠的健康保障。一个糟糕的窝不仅让狗狗精神紧张,更会引发诸多狗狗的健康问题。
我们的狗窝填充物是90%灰鸭绒,不宜塌陷,透气性佳,减少狗狗皮肤病发病概率。可换洗的50%棉麻混纺,舒适柔软,狗狗睡得香。底部为橡胶颗粒防滑面,狗狗起身不打滑,一个窝能让狗狗四季使用,方便省心。
普通文案写出了这种狗窝舒适柔软的特点。提升文案呢?需要放大这些优点。从普通的狗窝透气性不好,可能会让狗狗感染皮肤病引出共鸣,从而对比放大这款狗窝透气柔软给狗狗更健康的睡眠环境。

所以,认知对比写作方法就是,我们先指出竞品的不足之处,再展示我们产品的好处,我们的产品就会显得格外好!
悬念引申:
悬疑电影是很多人非常热衷的一种电影类型,就像你每次看柯南的时候,那些紧张的情节都能让你肾上腺素飙升,目不转睛,时刻注意力集中。

这就是悬念的力量。
我们在朋友圈写文案的时候,一样可以制造悬念、塑造反差、形成冲突等等,激发读者的情绪。例如:

*网络图片,侵删

在众多神人汇聚一堂的房地产文案中,这些都是经典案例。

女孩接到前男友结婚短信,这是一个很戏剧性的场面,后面在撩拨读者情绪后,巧妙植入广告,让人忍俊不禁。

*网络图片,侵删

我们在朋友圈写文案的时候,也可以运用这种方式,会有意想不到的效果哦~

权威认证:
如果你刚刚开始接触一个产品,在你不了解ta的时候,你怎么才能相信ta?答案当然是,你一个很信任的大佬来对你说:

“ta真的非常靠谱啊!”于是你毫不犹豫的点头掏钱包了。

权威转嫁,是从古至今商业活动常常运用到的,建立信任的方式,它的本质其实更像是对权威的崇拜。

这个“权威机构”其实不一定是一家机构,它可能出现的形式有以下这三种:
1、名人推荐安利
比如某红薯上,常常有明星安利或者介绍的单品被人买爆。
比如范冰冰推荐的面膜啊,被推荐以后一货难求价格翻倍;被张雨绮安利了以后,女生都知道了钻石要买一克拉以上,碎钻不值钱。

很会写朋友圈的靠谱代购李小姐
微信ID:YJSJ1106
2、 获过相关领域奖项,或组委会认可
比如很多女孩子都都知道都日本cosme大赏。cosme是日本最大的综合性美容网站,也是最权威的美容化妆品排行榜之一。获得他们的奖项,基本就等着大卖吧!

3、获得相关机构的认证等
像不少人买东西都喜欢看看,有没有QS标志,有没有经过IOS认证,其实这些也是获得信任都方式。
同时,你还可通过权威塑造“权威”本身的“高级感”。比如历史悠久或者给那些知名品牌或人颁过奖;还可以描述权威入围的“高标准”,入围的难度高,这种就是标准高的一种体现。

或者将获得过这个奖项的知名品牌也都罗列了一遍,进一步提升了这个权威奖项的知名度,层层递进,取得客户的信任,那么客户下单的几率就增加了。

案例反馈:
记得我使用最早的电商反馈,就是当年邮购dhc的时候,为他们写反馈就能赠送试用装,于是每一次新的月刊出来,会有非常大的一张纸,印满了全国各地买家的好评。

在那些好评里,我们相会分享经验相互安利,又想通过新的试用分享经验赚小样,非常神奇。

后来,某宝有评论和晒单,再后来,朋友圈有使用报告和用户反馈,其实本质上的商业逻辑是没有变的。顾客证言和反馈,就是买家的使用反馈或者自用的使用心得,最重要的就是真情实感。
在案例反馈上,还是要凸显价值导向,用卖点打造商品特色,吸引对不同关注点买单的人。比如一款洗面奶,干皮、油皮、敏感肌、痘痘肌等不同的肤质人群的点评,可以让大家明确产品的亮点,是控油、保湿、美白还是抗过敏,从而更有针对性激发大家的购买欲望。

而对于非带货类微信来说,案例分享可能有更多不一样,例如:

朋友圈中的金牌理财师陈厚
很多人在做个人品牌的时候,特别是在招商招代理招学员,会秀咨询和转账记录,这个方式可以偶尔使用,而更重要的是应该去跟踪你的代理/学员的成长和变化,在阶段内取得的成就,这才是抓住新人的点。
这个过程中,别忘记除了打硬广喊口号,分享自己在这个过程中的心得,也是能影响情绪,促进信任的。
畅销制造:
畅销制造,其实你可以理解为“饥饿营销”的后续。

不管是写文章还是做营销,讲究的是抑扬顿挫,是分寸和节奏感。饥饿营销如果是“抑”,那么畅销制造就是“扬”。

晒单谁都会,有人可能会问,畅销制造和案例反馈不是一样的吗?

当然不一样。

案例反馈,做的是更加微观的工作,更有针对性,具体目标导向是个人行动。而畅销制造,做的是更加宏观的工作,更有全局视野,导向的是建立大家品牌的认识和了解,所以在具体实施的步骤上也是不一样的。
我们从三个角度去理解:

很会写朋友圈的靠谱代购李小姐
微信ID:YJSJ1106

1、累计销量多:要将这个“多”数字化,比如之前某飘飘那个奶茶,广告语不就是:“一年售出几个亿!”再把数字形象化,“多到绕地球几圈”这种类似的形容。

2、瞬时销量快:要将这个“快”数字化,例如:“100个名额17秒内抢完”,也可以进一步形象化,用文字描述出短时间内抢购一空的紧张感。

3、粘性销量久:粘性和久都要形象化,可通过描述某款产品已经售空半年后,依旧有顾客咨询想要加购,或者一个客户反复购买同一产品来制造这款产品畅销的效果。
以上三种形式,都可以用数字化+形象化作为表述形式,大家可以自由发挥哦~

——  END ——

明天鹿鹿主要讲的是,怎么利用关联性,让对方加强与你的自身联系,进一步扩大影响力,欢迎大家一起讨论呀!

关于「搭建朋友圈系列」的文章看这里:

朋友圈文案营销(一):重新定义朋友圈,它的潜力超乎你想象!朋友圈文案营销(二):满满“彩虹屁”的朋友圈,为什么需要打造?朋友圈文案营销(三):人格化运营定位,让你的logo闪闪发光!(上)朋友圈文案营销(四):人格化运营定位,让你的logo闪闪发光!(下)朋友圈文案营销(五):什么叫好文案?这5个标准你都达到吗?朋友圈文案营销(六):设立文案目标,你就可能赢在第一步!朋友圈文案营销(七):热点来啦,冲!鸭!

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