马云:去帮我买杯茶颜悦色!秘书:买好了,这是合同

今天,“阿里巴巴投资茶颜悦色”登上了新浪微博热搜。不知道茶颜悦色的人,第一个黑人问号脸是,阿里巴巴投资谁,岂不是很正常?投资这家为什么上了热搜?原来,这桩热搜的重点不在阿里巴巴,而在于茶颜悦色的网红体质。事实也证明,茶颜悦色新增的投资股东为苏州元初投资合伙企业(有限合伙),持股比例为6.32%。而杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司,正是这家苏州元初的投资方之一。所以正确理解应该是,阿里“爷爷”投资了茶颜悦色。当然,网红茶颜悦色+阿里爷爷的组合,是引发热搜的源头。关于阿里巴巴投资茶颜悦色这个“绯闻”,茶颜悦色官方微博也马上进行了“辟谣”。“说法并不准确,但确有关联。其中一个投资公司是由阿里投资的,也就是‘爸爸的爸爸叫爷爷’的逻辑关系。”
从这份说明也可以看出,茶颜悦色不是一个可等闲视之的区域性品牌。确切地说,它早就具备了作为全国网红奶茶的条件,只是时机未到。实力布局
茶颜悦色是2013年创立于长沙的茶饮品牌,目前已经在长沙开出了160家门店。在一个中型城市开出这么多家门店,是什么感觉?大体可以想象一下,瑞幸咖啡在杭州目前大约有180家门店,我们已经觉得它俯拾皆是。茶颜悦色在长沙的大面积覆盖,想不火也难。产品好评度高,甚至被当成了旅游打卡点。“没喝过茶颜悦色,你就没来过长沙!”已经成为大多数旅行者的口头禅。与其他奶茶店在全国大肆扩张跑马圈地的商业逻辑不同,茶颜悦色目前为止只在长沙开店。问及为什么不在其他城市开店,创始人吕良曾经实诚地回复道:没钱,没有能力。其实情况在2017年9月发生了改变。据天眼查信息显示,茶颜悦色共有9家来自全国的公司入股。能在长沙开出160家门店,背后离不开资本的支持和运作。除了长沙本地企业,茶颜悦色的股东还有来自深圳、苏州、成都、武汉等地的投资公司。不算最近入股的苏州元初,其他企业均是在2017年9月5日同一天入股。最近,工商信息集中发生变更,股东新增了5家投资机构。恐怕,茶颜悦色走出长沙,已指日可待!
不过,创始人吕良目前不肯松口,他在面对这次所传的“绯闻”说明时,仍然谦虚地表示,现在茶颜悦色一直处于“盛名之下其实难副”的尴尬初创期,想成为一家活得久一点的奶茶店,成长路上请大家等待。网红体质
相比于喜茶、奈雪而言,茶颜悦色算是一直都很“低调”。就是这个“不争不抢、默默发展”的茶饮,在最近一年内屡次登上微博热搜,迅速火遍大江南北。
之前由于茶颜悦色商标在韩国商标被注册,引起网友的强烈关注上了热搜。再往前一次,是朵瑞蜜奈雪的茶创始人朋友圈“battle”,一不小心让茶颜悦色上了热搜。还有一次,茶颜悦色上热搜是因为其打假小票。今年4月,茶颜悦色官方在每一张消费小票上打了这样一段文字,茶颜悦色目前只在长沙有门店,其他地方均属于假冒伪劣,等我们有钱了就去告他们!很快,这种极具网感的语言风格和处理方式,引起了网友的注意,在网上疯狂转发,直呼”可爱,有趣。”目前评论过万。不到一年时间,上了四次热搜,还是一个区域品牌,这样的营销效果,被吕良认为是“意外之得”。茶颜悦色不只在热搜上打造网红体,还在门店使容易传播的花样,比如为消费者提供永久求偿权、免费准备小药箱等等人性化服务,每个月定期发布“食安自查报告”,直接通报检查的结果。这种敢于直面自己的问题,接地气、不高冷的方式拉近了和消费者的距离,也让消费者对产品更加放心。这些不走寻常路的作风,给茶颜悦色圈了一批粉。灵魂拷问
在第四次上新浪热搜,以及终于迎来了阿里爷爷的投资,那么问题来了:茶颜悦色到底什么时候走出长沙,赴全国各地开分店,这成为其他城市奶茶爱好者的一个灵魂拷问。
关于这个问题,全国各地的网友快吵翻了。

吕良则表示,“至少在2019年,还要给自己时间来沉淀。我觉得,在茶颜五年的发展时间里,前三年属于懵懵懂懂;从后两年开始,我们才意识到,要做品牌、要做管理,做完了才有可能具备扩张逻辑。”
短期内不会全国性扩张的另一个原因,是供应链等方面尚未成熟。进入扩张前夜的茶颜,今年还在进行相关的准备工作,包括供应链、信息化和人员培训以及流程和动线等方面。元初的这笔投资或许就将被用于准备进一步扩张。
但江山代有茶饮出。茶颜悦色背后那么多投资股东,分分钟都想把她推向全国吧?
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